母嬰店貨架設計與陳列原則你又知多少?

?貨架動態 ????|???? ?2021-08-04 19:16

  在中國母嬰店有精細的顧客群體--寶媽,去母嬰店買母嬰用品的多是母親。那么母嬰店貨架應該怎么設計才能更加吸引寶媽們的注意呢?我們來看看一些母嬰店獲客的重要原則。

母嬰店貨架設計布局圖
(母嬰店貨架設計3D布局圖)

  1、陳列豐富

  商場的商品做到放滿陳列,可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象,同時放心購物,其次也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能,還相應地減少了商場的庫存量,加速商品周轉速度。

  陳列在貨架上的商品看起來要豐滿、充實、不得有空缺,商品排面的最前列更要保持豐滿整齊,盡量不要出現空檔的現象,原則上來說一個單品的陳列量至少要保證其在貨架上總的陳列量的 3/5 以上。例如,一個單品在貨架上由兩個排面,當該商品在貨架上滿陳列時的陳列量有 30 個,因此要求它的陳列量在貨架上最少要保持有 18 個以上。當商品的貨量不足時,可采用在排面后面堆填空箱的方法使排面前列的商品陳列豐滿整齊。

母嬰店貨架設計布局圖
(母嬰店貨架設計3D布局圖)

  2、 伸手即可取

  陳列的美觀或者豐滿都是為了方便顧客的選購,所以陳列必須做到方便顧客拿取。商品放得過高、過低、過緊,或上端頂住了貨架的上層板,顧客都不方便拿取商品,無法實現銷售,所以要求在陳列時,商品與商品之間松緊適度 3mm 為宜,不宜過高或過低,商品與每層貨架的上端需保證二個手指的距離。

  在遠近方面,一定要使放在貨架前面的東西比放在后面或里面的東西容易拿到手。為使貨架里面的商品容易拿取,常用的辦法是架設階層貨架。

母嬰店貨架設計布局圖
(母嬰店貨架設計3D布局圖)

  3、 先進先出

  為保證先進貨的商品先銷售出去,商場必須要保證貨架上先進貨商品陳列在貨架前端,后進貨的商品陳列在貨架里端,以確保商品食品類有保質期的商品能盡快售出。同樣,對于非食品類商品也必須遵循該原則,否則,先期陳列的商品長期不動銷,也會積塵、氧化變質的。

  具體操作步驟如下:

  1)先把貨架上原有的商品取下

  2) 用抹布擦干凈貨架

  3)把新的商品放在貨架的里面

  4) 把原有的商品擦干凈

  5)再把擦干凈的原有商品添加在前端。
 

母嬰店貨架設計布局圖
(母嬰店貨架設計3D布局圖)

  4、 關聯性

  相關聯性即按照消費習慣,將不同種類但能配套使用的、能引起消費者產生連鎖反應的商品組合陳列在一起,縮短消費者選擇商品時間的方法。這種關聯陳列可以從行業,商品特性,目標顧客等作全面考慮。

  把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起,這兩類商品在用途和屬性方面具有一定的關聯性,例如,嬰兒奶粉和奶瓶奶嘴,奶瓶和奶瓶刷等商品,這些商品都具備了一定的關聯性,目的是為了更好地展示商品以及提醒顧客所需購買的所有商品,同時也大大節省了顧客的購物時間真正達到了“一站式購齊”的效果。

母嬰店貨架設計布局圖
(母嬰店貨架設計3D布局圖)

  還有一種關聯性陳列的方式就是交叉陳列,例如,嬰兒床里可鋪放嬰兒被和枕頭等相關聯的商品如,遙控車旁掛上排裝的電池。以爭取顧客即興購買,提高商品銷售。

  關聯陳列按內容的不同可以分為:

  1)用途上的關聯——如奶瓶與奶嘴、服裝與洗滌液、電動車和電池等的陳列

  2)商標上的關聯——陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列

  如強生用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒沐浴露、嬰兒爽身粉、洗面露等產品可擺放在一起。

  母嬰店的貨品陳列是一件關乎營業額的事,只有科學、合理地安排貨架,根據客戶行為習慣擺放貨物才能更加容易促成交易。