文具店的經營之道

?行業動態 ????|???? ?2021-07-30 17:35

  很多人認為文具店賺錢難,他們認為是以下原因造成的:1、經營者多,利潤太低2、文具的損耗大,經營成本高3、陳貨多,容易造成壓貨
 

  但是,這些都是客觀的原因,只有從主觀問題下手,才能夠賺錢盈利。文具店的經營之道在于精細、精準、靈活,那么具體到文具店的經營,應該怎么落實這三點呢。

文具店貨架

  文具店貨架的產品要“精細”
 

  一家文具店要生存下去,貨物是最重要的,它決定著店鋪的生死,如果銷售的貨物不適合商圈內的目標消費需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。
 

  不同地區不同商圈的文具店,商品的選擇和配置就會有所差別,需要根據消費客戶進行商品的精細化定位,比如學生和辦公室人員是主要的消費群體,他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔,所以,進貨時,在保證款式新穎的前提下,還要以質量取勝。
 

  文具店選址要做到“精準”
 

  選址時,調查周圍的消費能力情況,重點考察如公司、行政辦公區、學校等集中區域,首選目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。
 

  這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時尚品的消費者,大部分是年輕學生或是年輕家長,這類人群擁有極強的消費需求。要根據商圈大小,合理規劃店鋪的面積,這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。
 

  文具店經營手法要“靈活”
 

  據業內人士估計,現在整個行業平均壓貨率達10%以上,即使是控制得好,生意比較興旺的店子,損耗率也在2%~3%左右。較高的損耗率決定著整個行業必須采取有效的手段進行促銷。
 

  經營范圍也要靈活,深入調查各店周邊人群的消費水平、需求商品,然后根據需求搭配不同的商品。比如店在小學附近,就靠新款動漫文具、賀卡、同學錄等賺錢;在中學附近則靠乒乓球、羽毛球、復印等賺錢。
 

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